01/28の日記
16：19
言い回し
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面談の時の言い回し
１．合理的な根拠（データ）を示した上で提案（訴求点）する
２．「その提案は納得性があるものでしょうか？」と伺う
３．「納得性がある」場合、「そのような位置付けでお使い頂くにあたって最も障害となることはどのようなことでしょうか？」
そこでのレスポンスが根本的な問題点である場合が多く、的確な次の１手が打ちやすくなります
「理屈はわかるんだけど…」と、学術的な事意外の問題点が出て来る事も多い
無論、「納得性が得られない」というレスポンスには、さらに「どの辺りが？」と掘り下げるか、別の提案を検討することになります
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